Чинники схильності особистості до маніпуляції у міжособовій взаємодії: теоретичний аспект

Розглянуто соціокультурні, технологічні, економічні, суспільно-політичні та сімейні
передумови формування в людини високої схильності до маніпуляції. Проаналізовані індивідуально-особистісні чинники макіавеллізму: висока потреба контролювати соціальне довкілля, висока мотивація досягнення, перевага матеріальних цінностей над духовними, низька емпатійність, емоційна відчуженість тощо. Розроблена теоретична модель чинників схильності
до маніпуляції у міжособовій взаємодії.

Theoretical analysis of factors of predisposition to manipulations in relations is the main goal of given work. Machiavellism is described as a personal trait that might have positive and negative potential of development under different life circumstances. Different theoretical perspectives are postulated machiavellism as trait of leader personality; as a feature of success in entrepreneurial activity; through the evolutional approach; theory of management resources; theory of moral development and clinical
approach, as a mechanism of psychical defense. Sociocultural, technological, economic, political and family factors of high redisposition to manipulations are analyzed.
Took into account such personal traits of machiavellism as highly developed need to control social environment, high motivation of achievement, more prominent material values over spiritual, low empathy, emotional distance and etc. Theoretical model of factors of predisposition to manipulations in relations is presented. Person apted to manipulations is growing up under influence of outer environment (sociocultural, technological, economic, political, family) and inner individual factors (typological traits, values, motivation, personal features). Also the importance of processes of primary and secondary socialization by the institutes of family, school, media and others is underlined in the model. The initial model is expected to be detailed and upgraded in the process of further experimental study.

Рассмотрено социокультурные, технологические, экономические, общественно-
политические и семейные предпосылки формирования у человека высокой склонности к манипуляции. Проанализированны индивидуально-личностные факторы макиавеллизма: высокая потребность контролировать социальную среду, высокая мотивация достижения, приоритетность материальных ценностей над духовными, низкая эмпатийность, эмоциональная отчужденность и др. Разработана теоретическая модель факторов склонности к манипуляции в межличностном взаимодействии.